太阳成集团官网：今春复合肥经销商突遇的三大困境

图为：复合肥年初，行业广泛寄予厚望今春复合肥市场，但春节后未经常出现一波下跌行情，经销商争相体现，复合肥销售旺季市场静悄悄。当前，复合肥市场整体行情依旧沉闷。经过市场探访，行业专家总结了复合肥经销商广泛面对…图为：复合肥　　年初，行业广泛寄予厚望今春复合肥市场，但春节后未经常出现一波下跌行情，经销商争相体现，复合肥销售旺季市场静悄悄。当前，复合肥市场整体行情依旧沉闷。

经过市场探访，行业专家总结了复合肥经销商广泛面对的三大困境：　　困境一:行业道别暴利时代经销商正处于竞争统合期做生意更加无以腊　　复合肥产业已转入品牌化时代，大企业大品牌的市场割据一方早已构成，复合肥前十家企业不是上市公司就是央企。行业预测复合肥生产企业的统合已转入后期，且近几年将步入产业的进步期。　　目前复合肥已道别暴利时代，经销商正处于白热化竞争的统合时期，大多在责怪这个行业更加无以腊。

但更加多分析指出经销商群体正处于大的机遇期窗口，少部分有思想、赶潮流经销商将有大发展，顽固经销商将被出局，优胜劣汰更加不利于行业身体健康发展。　　困境二:不出市场不做到服务靠赊销确保客户　　复合肥经销商很多都是上世纪九十年代末从农资公司等农业服务部门出来的闯市场的，不少是农资公司倒闭后的下岗职工。现在这些经销商一般不不愿再行受苦受累，没业务员下市服务，除了赊销，经销商不存在价值遭批评。　　尤其是今后“互联网+”在农业板块较慢发展，线上线下的融合不远处的将来经销商有可能面对确实失业。

一级经销商不应主动将目前靠赊销的销售模式逐步过度到给基层经销商、农民获取系统化的服务，才能跑完输掉市场，才不至被市场大潮出局。　　困境三:恶性竞争白热化利润更加厚　　当前复合肥售价越来越低，为何不会经常出现此现象?农民一般何谓品牌来出售肥料，已被销售多年的普通复合肥品种有优势，但是小厂生产的复合肥没品牌知名度靠什么竞争?那只有靠较低价格竞争，比如小企业氯基15-15-15的复合肥吨价可较低到1750元左右，大企业的则高达200-500元，但是市场上终端售价都较为较低。　　分析导致复合肥售价较低的根本原因是：复合肥一、二级经销商都按照年复一年日复一日的传统销售方法销售传统复合肥品种，而对新型肥料品种缺少兴趣。

这样就构成经销商联合在普通复合肥品种上互相杀价，导致普通复合肥售价越来越低利润更加厚。

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